Продажа недвижимости – это как борьба с драконом: либо ты побеждаешь и получаешь золото, либо остаешься без штанов. Риэлторы, конечно, знают толк в этом деле.
Они как рыцари, готовые сразиться за вашу квартиру за процент от добычи. Но есть и отважные хозяева, которые решили идти на подвиг самостоятельно.
Вот вы решили продать свое жилище без посредников. Первый шаг – определить цену.
Надо учесть все: метраж, район, вид из окна (ведь не каждый готов платить за «прекрасный вид» на мусорные контейнеры). Чтобы не продать квартиру за бутылку водки, изучите цены на аналогичное жилье и составьте адекватное объявление.
Но прежде чем выложить объявление, пора привести свое жилище в порядок.
Вспомните анекдот про продажу квартиры: «— Какая у вас площадь? — 50 квадратных метров… без потолков».
Так что лучше провести косметический ремонт и уборку. Ведь как говорят, первое впечатление имеет значение – особенно если оно «Убитая коммуналка».
Когда все блестит и пахнет новизной, дело за малым – сделать фотографии. Помните, что фото должны быть выгодными: лучше не выкладывать снимки с тусклой обстановкой и разодранной обоями стеной (если только вы не целуетесь с дизайном «Хрущевки chic»).
Теперь самое интересное – показывать квартиру потенциальным покупателям.
Вспоминается анекдот: «— А сколько у вас комнат? — Две комнаты и коридор… который можно использовать как третью».
Ну а если серьезно, будьте готовы отвечать на вопросы типа «Почему так дешево?» или «А есть ли привидения?».
Но самая большая шутка начинается при заключении сделки. Здесь без юриста никуда! А то ведь может оказаться, что ваш покупатель – не принц, а жаба (которая потом переродится в принца и заберет обратно жилье). Подписывайте документы аккуратно, чтобы потом не было как в анекдоте: «Продал квартиру — получил миллион… задолженности по коммуналке».
И наконец, когда все официально оформлено и деньги переведены, можно передавать ключи новому хозяину.
Пожелайте ему удачи и напутствуйте словами: «Пускай ваше проживание здесь будет ярким и запоминающимся… но без ночных приключений со стуками из шкафов».